La parte que no conoces del MLM.

Cierto, muchos profesionales del Network Marketing están buscando contactos. La escuela antigua era, -hacer el contacto y si no le interesa, adiós-. ¡!Grave error!!

En primer lugar le haces sentir a tu gente que los estás utilizando y como no te sirven los desechas. ¡Y tu no quieres ser uno de esos! Por eso uno de los principales miedos y bloqueos que hay en el Network Marketing es precisamente “contactar, crear contactos y prospectar”... porque nos quedamos con la idea, de que si le contamos a alguien sobre nuestra propuesta y no le interesa, nos van a cerrar la puerta o vamos a perder su amistad.

Aquí esta la nobleza del Network Marketing. Si te vuelves un profesional del NM sabrás en primer lugar que te convertirás en una persona de Negocios, con olfato y ojo para hacer negocios ya que es una de las habilidades que se desarrollan en el NM, con poca inversión de dinero, con tiempo que tu manejas y se aprende practicando. Sería un grabe error quedarse haciendo una sola cosa en tu vida. Dice un viejo refrán: “Nunca pongas todos los huevos en una canasta”.

Así pues, después de un contacto inicial con una persona, un nuevo prospecto, continúa conociéndolo, profundiza en saber quien es la persona con la que acabas de entablar un contacto. El objetivo es saber si el contacto quiere ser parte de lo que estás haciendo... ¿pero qué estás haciendo? ¿Tienes claro lo que estas haciendo? Esta etapa es importante porque es el primer punto al construir una relación. Para este fin te comparto esta idea: “Estas haciendo TU NEGOCIO inc. o S.A.” En el Network Marketing, tu negocio se llama TU (pon tu nombre aquí) Inc. o S.A.

Ahora te explico por qué rápidamente: Una empresa o negocio está construida por sus ACTIVOS, sus propiedades, lo que le da valor. El gran valor al desarrollar tu oportunidad en Network Marketing es precisamente, tu red de contactos y personas que conoces y te conocen. ¿Por qué? Imagina que una compañía X de Network Marketing te ofrece su producto para que desarrolles TU negocio... pero la compañía no te da los detalles, ni te cuenta la historia completa, ni tampoco te están mintiendo... Pero, si esta compañía decide retirarse mañana del mercado, ¿tu con qué te quedas?...¿Ves? Por lo tanto SU producto, no es tu activo, tu activo, tu valor está en tu red de conocidos que tu tienes y creas, a los cuales aportas y te aportan valor. Por esa red de contactos es que tu cobras valor para la compañía de MLM. Entonces tu compañía de MLM, será el vehículo para desarrollar tu negocio, y debes escoger un vehículo que te de seguridad, rapidez, control y por supuesto, dinero. Ya hablaremos sobre como escoger una compañía de MLM.

Ahora, retomando, en un primer acercamiento a tu contacto, debes primero conocer, averiguar sus retos en la vida, sus pensamientos y su forma de comunicarse. Tu forma de comunicarte, nunca debe ser de una sola vía. Recuerda tienes 2 oídos y una boca, esto implica, oír el doble de lo que hablas. Esto lleva tiempo, porque vas a construir un contacto, que si entendiste bien el principio del MLM, será un contacto que conservarás por mucho tiempo, independientemente de que se una a tu propuesta o no.

Se real en apreciar las ideas que escuchas de tu prospecto, si estás van de acuerdo a tus objetivos y metas en la vida, ya que tu contacto se sentirá apreciado y escuchado y comenzarás a construir confianza que es la mayor fortaleza en las relaciones. Y esto es real, tu quieres conservar ese contacto por muchos años si es que comparte tus puntos de vista y tus objetivos.

Es importante que si estás construyendo la relación con tu contacto, NO hables de oportunidades de negocio, ni de ventas de producto. Los temas que debes abordar son: qué retos está enfrentando tu contacto; cuáles son sus motivaciones; cuales son sus sueños y donde quedaron esos sueños, los está cumpliendo o no.

Después de entrevistarte con tu prospecto, que era un contacto que hiciste en frío, sabrás que tan motivado está como para escuchar sobre oportunidades de negocio, ya que el MLM es para todos, pero no todos son para el MLM. Pero esto no quiere decir que deseches a este nuevo contacto; porque ahora que ya lo conoces, puede aportar muchas cosas a tu vida, aunque no se una a tu negocio... si afianzas una amistad porque tu nuevo contacto ahora pertenece a tu mercado tibio, te puede aportar nuevas amistades y contactos para crecer tu círculo de influencia. Y de cualquier forma, sales ganando, incluso si tu nuevo amig@ no se involucró en tu negocio, porque ya tienes a alguien más con quien contar en este planeta.

Aproxímate legítimamente a tus nuevos contactos, quítales el signo de $$$$ de la cara, busca crear relaciones, amistades y contactos, ese es tu verdadero activo, construye relaciones y conserva a la gente que te aporte ideas y valor, en algún punto les serás útil y ellos te serán útiles. Que en tu mente se grabe: -¿cómo puedo aportar valor a su vida?-

Por eso el MLM es una herramienta genial para desarrollar tu habilidad de contactar, conservar y construir contactos...utilizando un vehículo que te da valor y si todo va bien, ocuparás uno de los rangos más altos en tu compañía con ingresos muy interesantes.

A mi primo le dijeron que su Tío ya estuvo en uno y no sirven.....

“A mi primo le dijeron que su Tío ya estuvo en uno y no sirven.....”

¿Has oído esta frase o algo parecido cuando invitas a tus prospectos?... !!!Claro!!!.... Pero tu ni siquiera conoces al Tío del primo, que quizá sea un borrachote, y tu...; “compras la idea y te desanimas”.

Hay que entender que el ser humano es flojo, busca lo más sencillo y usa la ley del menor esfuerzo por naturaleza. Busca lo más rápido y más barato. Te voy a explicar...

Aquí te doy uno de los secretos del MLM.

Es curioso que si este ejemplo lo trasladamos al fenómeno de reducir peso y ponernos en forma no sucede igual. Me explico: Cuando ves la TV seguro has visto comerciales que te venden el aparato que te va a reducir de peso y te va a dejar un abdomen Hoolywoodense, sin que tu muevas un dedo, sólo te conectas el aparato y BAJAS DE PESO!!... -¿cuál es el mensaje?

“Elimina el arduo esfuerzo de ir a un gimnasio, evade la rutinas y obtén los mismos resultados y sentado; con el menor esfuerzo consigue tu meta”.

¿Ves? La ley del menor esfuerzo. La gente compra el deseo de un resultado en lugar de trabajar por el resultado. La gente busca aprender a hacer algo, pero no quiere trabajar por ello. Cierto, en el MLM, mucha gente compró “el deseo”, se inscribió y no hizo nunca nada... es decir, sí – el Tío del primo existe. Y por otro lado, ¿cuantos aparatos para hacer ejercicio están arrumbados en las casas?

Ves, el MLM no es una industria muy alejada de una una industria como la del "Fitness"

Ahora: “Ir al Gym”. La gente “muchas veces” cree que por pagar el Gym más sofisticado, más caro, tendrá mejores resultados. Van y se inscriben.... luego van de vez en cuando... y no obtienen los resultados que buscaban; se entusiasmaron al compararse con el chico o la chica de la foto de la publicidad que los convenció a pagar altas sumas por el Gym... y aún están lejos de parecerse a esos cuerpos. (Es decir: el Tío del primo, sigue gordo)

¿Qué les faltó? Disciplina, método y enfoque. AHHHHHHH... pero aquí la gente no dice: “¡¡¡¿Gimnasios??!! A mi primo le dijeron que su Tío ya estuvo en uno y no sirven.”

Por un lado, no es el Gimnasio, no es el MLM. Eres TU quien marca la diferencia. Hay gente que toma el reto y el desafío de retarse a si mismo a ser mejor y lo logra.

¿Qué va a marcar la diferencia con tus prospectos entre que digan: “A mi primo le dijeron que su Tío ya estuvo en uno y no sirve.....” y que digan" Ahhh bueno, así es otra historia"?... Tu OFERTA, tu PROPUESTA.

La frase: “La oportunidad de tu vida... ¿la vas a dejar pasar?”... lamento decirte, no funciona, ¿por qué? - Porqué no basta con que exista una oportunidad; hay que identificarla y hay que hacer algo al respecto. Es por eso que cada persona decide, si algo es oportunidad o no, es subjetivo y la decisión es individual.

La diferencia entre un buen Gym y un buen MLM y uno no tan bueno son:

-sus entrenadores,

-su método,

-su coaching.

El Coach que te ayude a convertirte en una persona disciplinada, enfocada, metódica, te ayudará a “verte como el de la foto que promociona el Gym”.

La gente no quiere unirse a tu empresa de MLM. La gente quiere lograr sus metas, sus sueños, ganar dinero real, entender los mecanismos de como fluye el dinero para que fluya hacia mi bolsillo.

¿Qué tipo de persona eres tu....?

A) ¿Eres una de las miles y miles de personas que están promocionando lo mismo que miles de personas - “la oportunidad”?..

B) ¿o promocionas a un líder y a un coach, que está dando respuestas a la gente que está interactuando contigo y que le mostrará el camino a ese prospecto, haciendo equipo con expertos para encontrar las respuestas hacia como conseguir lo que buscas?

Aquí hay dos caminos que nos han mostrado varios expertos del MLM:

la preparación y el hacer equipo con los líderes para que cuanto antes, tu seas el líder que la gente busca y sean ellos, tus prospectos, quienes quieran incorporarse a tu equipo y no seas tu un vendedor de “oportunidades”, que nadie quiere comprar, si no que les abras la oportunidad de pretenecer a un círculo de éxito. Por eso la preparación, el apoyo y el hacer equipo, son herramientas báscias en estos negocios.

Se responsable: prepárate y no abandones a tus socios, crece junto con ellos.

Pensando en cifras.

En nuestra industria, uno de los temores de la gente nueva surge cuando se hacen la pregunta:

¿Y de dónde sale tanto dinero?

Esto hace que la gente muchas veces piense: "son juegos de dinero"... "son pirámides"... "algún fraude debe haber"... etc...

Les dejo este dato aproximado para cuando alguien les pregunte:

¿de dónde sale tanto dinero?

El Domingo pasado, Feb-7, se jugó el SuperBowl de fútbol americano en EEUU.

Las estadísticas indican que el costo aproximado de 1 segundo para publicitarse en el superbowl es de $100,000 UDS. Esto equivale a que colocar un comercial de 30 segundos en el SuperBowl tiene un costo aprox. de $3,000,000. Sí, TRES millones de USD.

Se estima que la NBC, la cadena que transmite el partido, obtiene ingresos estimados en $145 MILLONES de USD.

Una compañía de MLM, en lugar de invertir estas sumas de dinero en publicidad, las reparte entre sus distribuidores que recomiendan su producto y sistema para mercadear su producto.

¿No sería interesante estar adentro de la jugada? Los tiempos cambian, las formulas para hacer negocios cambian....

¿Con qué porcentaje de estas sumas te gustaría quedarte?

Te invito a adherirte a un sistema que tiene el potencial de generar un alto porcentaje de estas sumas. Tienes que conocerlo - ¿y que tal que justo a ti te funciona?... Con gusto te doy mas datos para que lo analices: genaro@rogers.com

Motivación y “Coaching” para re iniciar actividades.

Una de las actividades con las que nos encontramos frecuentemente en nuestra industria de MLM, es:

Motivar a quien no está haciendo el negocio, pero que se quiere re-incorporar.

Uno de mis mentores me explicó: Motivación, sí, es buena... ¿pero qué sucede?

Después de una sesión de motivación, salimos y podemos comernos al mundo. Nos sentimos felices, que la vida volvió a nuestro control, que podemos manejar nuestro tiempo. ¿Pero sinceramente que pasa?... Llega el siguiente Lunes, nos vemos al espejo, y comúnmente nos encontramos con el mismo personaje que habitábamos antes de la motivación, y con la misma vocecita que dialoga con nosotros antes de exponer la idea a algún prospecto, y si no reforzamos esta motivación, se pierde en el transcurrir de los días. Seguimos siendo el mismo, y la voz que me infunde inseguridad y miedos, sigue ahí. ¿Por qué?

Porque somos personas, y funcionamos de una manera parecida todos. Lo que nos mueve en la vida, son básicamente nuestras necesidades. Nuestro por qué de llegar al día siguiente, a la semana siguiente, al mes siguiente; y lo hacemos mediante hábitos. Tomando como habito-”una actividad que a base de repetirla frecuentemente, se nos hace sencilla.”

La Motivación, va a re-dirigir nuestras energías, re acomodar nuestras necesidades, pero difícilmente cambiará nuestros hábitos. Para eso necesitamos “coaching”... que vas más allá, de trabajar un día, y salir motivados. Tiene que ver más con guiar a nuestros socios, al menos durante 21 días seguidos, para poder incorporar hábitos en nuestra vida, que no nos estorben, que no nos agobien, pero que nos encaminen al cambio que estamos buscando. Ya es tarea de uno encontrar la motivación propia. Pero ahí podemos ayudar también a nuestros socios, ¿cómo? Descubriendo su “por qué”.

Cuando conozcamos nuestros “por qué”... y conozcamos el “por qué” de nuestros socios, podremos avanzar juntos, fijar un rumbo, “mapear” nuestras acciones, dar prioridad a nuestras actividades, y dar la energía necesaria a cada una de nuestras actividades que me acerquen al “por qué” hago las cosas.

Les invito a descubrir su “por qué”. Y les invito aún, a compartirlo, con sus socios, sus amigos, su familia. Cuando ese “por qué” es comunicado y se manifiesta, se convierte en un compromiso con cada uno; y así nos podemos ayudar mutuamente.

A manifestar la abundancia.

Genaro

Estamos diseñados para triunfar...

...sí, pero el compromiso es muy grande.

Leía hoy con mucho placer el mensaje de Jaime Lokier, un gran líder de la industria del Network Marketing, y me sentí tocado en espíritu: titulado

¿Con estrella o estrellado?

Aclaro que nos soy ningún fanático religioso. Agnóstico, pero de fuertes creencias si el termino existe. Estas creencias me llevan a pensar que fuimos diseñados para triunfar. Que el "Dios" que nos creo nos entregó todo, pero nosotros en el transcurso y paso en esta vida, le vamos recolectando basura que nos la llevamos cargando para entorpecer la gran creación del Universo: TU. Y también creo que no es un Dios malo que castiga; aveces nos pone retos para crecer, para ser mejores y para aprender.

No estoy inventando el hilo negro o el agua tibia. Muchos libros apuntan hacia lo mismo:

La auto imagen, es el verdadero secreto.

¿Y para qué? Para "vivir". Esto significa encontrar la vida razonablemente satisfactoria mediante una auto imagen adecuada y realista para poder llevarla con nosotros. Tan simple como: debes encontrarte aceptable, para "TI". Algo muy difícil de lograr en esta era mercantil, donde todo anuncio nos invita a compararme con alguien más alto, más delgado, más rubio, etc.etc.

Así pues querido amigo, la lucha esta en encontrar ese "tu" tan aceptable que no te de pena "ser", al que le des la libertad de ser creativo, y que no lo tengas que esconder o taparlo. Y debe ser un "TU" que corresponda a la realidad y que al insertarlo en sus funciones sea efectivo en un mundo real.

Así que no nacemos ni con estrella ni estrellados, nacemos con la opción de ser. Y en esta carrera de la vida a quien tienes que vencer y con quien tienes que compararte es sólo contigo. Si hoy logras ser mejor que ayer, si hoy creces, si vences un miedo, si te reprogramas para el éxito, habrás vencido, y habrás ganado terreno en esta vida que nos toca a todos y cada uno vivir.

Nos encontraremos en el camino y en el juego de la vida definitivamente....

Quisiera tener 15.

En una lección de tenacidad, enfoque y ganas de conquistar sueños, hoy mi hijo cumplió 15 años. ¿Y que hizo?

Luchar por sus sueños al lado de sus amigos.

Es muy interesante (e importante también) tener claro nuestros objetivos, la meta... visualizarnos como nos queremos ver. Eso es parte del sueño que nos mueve. Una vez que tengamos visualizado como queremos ser, donde nos gustaría estar; no importan los obstáculos (que siempre los van a haber), no importa qué tenga que hacer, no importa que la lista sea grande, que no conozca los pasos a seguir, que no coma, que no duerma. Verán por qué!

Mi hijo de 15, se juntó con sus amigos y decidieron grabar una canción (cover) de Metálica.

No hablo de mi hijo por estar orgulloso de él, (lo estoy) sino que vean lo que un sueño puede hacer, una idea, una meta, ganas y coraje.

A) El quiere independencia y dinero para comprar una nueva guitarra.

Antecedentes: como todo adolescente normal, no ayuda mucho en la casa, al contrario, tira cosas, deja regadas sus cosas, no brinca a tomar una escoba y barrer, o a lavar los platos.

Bueno, pues consiguió un empleo, ¿haciendo qué?... todo lo de arriba. PEEEROO... esto lo acerca a su sueño. Dinero = Guitarra – Trabajo = Dinero.

¡Pues se compró una guitarra preciosa!! de casi $400 DLS.

B) Se metió a mi computadora a aprender como usar un programa para grabar música: GARAGE BAND.

Cuantos de nosotros, cuando se trata de aprender algo, decimos, “uuuyyyy no, no se ni por donde comenzar” Y él dijo: “pues no se si lo sepa manejar o no, se para lo que sirve y es lo que quiero”... y comenzó a grabar.

C) Su cumpleaños, se la paso, prácticamente grabando con sus amigos, todo el día... hubo que hacer un espacio para la pizza, pues el hambre es canija! (dura)... pero acto siguiente, a seguir grabando. Objetivo: terminar la canción.

Aun no terminan la canción, pero ya casi.

Que rescato de aquí, que idea te quiero transmitir:

Cunado tienes un sueño, un objetivo, no importa que no sepas, que tengas que aprender, que no comas, que no duermas, que cueste mucho. Lo importante es visualizarte donde quieres estar, el camino y los medios, se darán solos.

Antes de entrar con determinación a desarrollar nuestros negocios, es muy importante que te VEAS, en el punto donde quieres llegar, así el recorrido no seran obstaculos, ni cosas por hacer, serán pasos que darás para acercarte más y más a donde quieres llegar.

Atrévete a soñar, atrévete a creer y atrévete a creer en ti y lo que puedes lograr. Vuelve a tus 15 y nos encontraremos logrando cosas. Y nos encontraremos ahí, donde quieres estar.

El exito se atrae, no se persigue.

Hola amigos.

En medio de un fabuloso y fresco día soleado de verano, desde la ciudad de Toronto; a punto de comenzar una sesión de liderazgo con un grupo de amigos, quisiera dejarles estas ideas, que espero les sean atractivas.

Muchos de nosotros, nos empeñamos mucho en perseguir el éxito... pero a través de varios libros que he leído, me encuentro que hay algo en común en muchos de los textos que la gente que ha conseguido el éxito (de alguna forma, económico, social, empresarial, etc...) y ese factor en común es: DAR... para recibir.

¡¡Sí!! Prácticamente, como los cajeros automáticos, o las cuentas de debito del banco. Darle a la gente, depositar en las personas algo con valor..ideas, pensamientos, sugerencias, libros, audios, etc... y en algún punto, eso regresa.. y tranquilos, porque es como los bancos, unos dan mejores réditos que otros. Y por supuesto, no se trata de dar, esperando recibir... pues el rédito en relaciones personales, llega sólo.

Justo me preguntaba uno de mis mentores:

¿Lo que te han enseñado, te hace feliz?...y yo...mmmmmmm?

Les dejo la pregunta para que se la contesten.

Por mi parte, descubrí, que no todo.. no todo lo que me enseñaron me hace feliz; hay alguna cosas que me programaron desde chico, que no me han estado funcionando en realidad. Por eso mi mentor, me sugirió: Re programar tus ideas.

El miedo-es una idea... una de esas.

¿Se han dado cuenta que muchos le tenemos miedo al éxito? WOW, es una gran responsabilidad.

Así pues la recomendación de hoy, es: Trabaja fuerte en ti mismo.

Dice Jim Rohn (excelente motivador): Lo que aprendas; cada libro te servirá como escalón, para subir al siguiente peldaño, que te permitirá ver más a tu altura el éxito.

Así pues una de las enseñanzas que me han dejado atorado aveces en la vida es:

(aquí entra la voz de una madre diciendo:) “¿Ya viste a Juanito... ya viste a tu hermano...ya viste a X? … ellos sí sacan buenas notas... él si está ganando dinero... ellos si pueden... él si se viste bien... etc...”

Hoy aprendí, que uno debe medirse con uno mismo, no con los demás... a quién hay que derrotar es a ese “yo”... al que le inculcaron el miedo a ser rechazado y que me dice: NO..no lo vas a lograr.

En inglés le llaman: MIND SETTING. Re programar la mente.

Me despido, con la siguiente pregunta:

¿Que harás hoy para superarte y ser mejor que lo que eras ayer?